1990年代前半はビーイングと小室ファミリーどっちが凄かった？　勢力、人気、音楽性、売上

90年代前半の音楽業界を制したビーイング流「テレビに出ない」枯渇マーケティングの真髄

90年代の音楽シーンを振り返るとき、小室ファミリーと双璧をなして時代を築き上げたのが「ビーイング」系のアーティストたちですよね。B’z、ZARD、WANDS、大黒摩季など、彼らの楽曲は街中の有線やドラマの主題歌として毎日のように耳にしていました。しかし、彼らの「顔」や「喋っている姿」をテレビで見た記憶、実はあまり多くないのではないでしょうか。

小室ファミリーがテレビ番組に出演しまくり、プロデューサーである小室哲哉氏自身もメディアの最前線に立ってトレンドを作っていたのとは対照的に、ビーイングは徹底して「テレビに出ない」という戦略をとっていました。一見するとプロモーションの機会損失にも思えるこの手法ですが、実は極めて高度なビジネス戦略であり、ブランド構築の教科書とも言える見事な「枯渇マーケティング」だったんです。

メディア露出を極限まで絞ることで生まれる「神格化」のメカニズム

人間という生き物は、いつでも手に入るものや、全貌が常に見えているものに対しては、徐々に興味を失っていく傾向があります。逆に「一部しか見えない」「めったにお目にかかれない」ものに対しては、自分の中で勝手に想像を膨らませ、実際の価値以上にそれを神格化してしまう心理的特徴を持っています。ビーイングを率いた長戸大幸プロデューサーは、この大衆心理を完璧にハックしていました。

当時、ビーイング系のアーティストがあえてメディアに露出しないことで、結果的に以下のような強力なメリットが生まれていました。

• 楽曲そのものへのフォーカス：タレントのキャラクター性やトーク力で消費されることを防ぎ、純粋に「楽曲の良さ」と「歌声」だけで勝負できる環境を構築した。

• アーティストの神秘性の向上：「動く姿が見たい」「どんな人なのか知りたい」という消費者の飢餓感を煽ることで、CDジャケットや限られた音楽ビデオの価値を極限まで高めた。

• 制作リソースの最適化：テレビ局での収録やリハーサルに時間を奪われないため、圧倒的なスピードで質の高い楽曲を量産し続けることが可能になった。

小室ファミリーが「共感」や「時代の最先端」をテレビというメディアを通じて共有するオープンな戦略だったとすれば、ビーイングはあえてベールに包むことで「手の届かないカリスマ」を作り上げるクローズドな戦略だったわけです。テレビの音楽番組で彼らの姿をたまに見かけると、それだけで「おおっ！」と食い入るように見てしまった経験、ありませんか？あの瞬間こそが、まさに枯渇マーケティングが完全に機能していた証拠なんですよ。

現代の「SNS過剰露出時代」にこそ刺さる、情報制限というアンチテーゼ

このビーイングが証明した「あえて姿を見せない」というブランド構築の妙は、誰もがSNSで簡単に自分を発信できる現代において、さらにその重要性を増しているように感じます。

今はアーティストから企業に至るまで、X（旧Twitter）やYouTube、TikTokなどで「いかに多く露出するか」「いかに親近感を持ってもらうか」という競争に血眼になっていますよね。確かに接触回数を増やすことはマーケティングの基本ですが、すべてをさらけ出し、フォロワーと近すぎる距離感を持つことは、同時に「飽きられるスピードを加速させる」という猛毒も孕んでいます。

情報が溢れかえり、手の内がすぐに透けて見えてしまう時代だからこそ、逆に「情報を制限する」ことの価値が相対的に高まっています。顔出しをせずに楽曲だけで勝負するAdoやヨルシカ、ずっと真夜中でいいのに。といった現代の覆面アーティストたちの成功も、実はこの90年代ビーイングが確立した「ミステリアスな余白」の系譜にあると言っていいでしょう。

消費者の知りたいという欲求を100%満たすのではなく、常に腹八分目、いや腹五分目くらいで寸止めしておく。そうすることで、残りの「見えない部分」を消費者が自らの想像力で補い、勝手にブランド価値を高めてくれる。すべてが可視化された現代のビジネスシーンにおいて、この「枯渇させる勇気」と「見せないことで魅せる技術」は、強力な武器として再び見直されるべき本質的なマーケティング戦略ではないでしょうか。

9999: V系まとめ速報がお送りします 2099/0/00 99:99:99

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